國際通行的閥門采購方式初探 |資料

改革開放二十年，我國經濟有了飛速發展，在工程建設領域的國際交流與合作也日漸增多，由工程公司總承包的建設形式，正在我國興起并開始走出國門，這就要求我們必須盡快了解、運用國際上許多通行的工作方式，閥門采購也是其中之一。

我們近年來多次參與國際投標，承接了幾個國外工程承包項目。幾年的實踐，使我們對國際通行的閥門采購方式有了初步了解，下面就我們在這幾方面的體會與各位共同探討，目的是使 火家了解 這種方式的基本要求和基本內容，以便在今后的工作中能使雙方默契配合，加快步伐進入國際市場。

1．閥門在化工裝置中的重要性

閥門是化工管道的重要組成之一，是為滿足工藝要求，保證安全順利生產而必須設置的管道元件。用于通斷管道內流體、調節管道的流量或壓力、控制管道內介質流向以及用于保護管道或設備安全等目的。化工用閥門有四個特點：

1) 種類、規格、型式多：

2)所處的工作條件復雜、嚴酷：

3)自身結構繁雜，技術要求高，制造困難，故有小型設備之稱；

4)地位重要但又是管道設備中最薄弱環節。

這些特點使設計選型、選材和制造都很困難，因此，閥門選用(包括類型、材質、形式等)是否得當，閥門制造質量的優劣，將直接影響裝置的運行，甚至危及工廠和操作人員的生命安全。

另外，在各類化工、石化、石油天然氣裝置中，管道材料費用約占項目總投資的15 ％ ~20 ％ ，而閥門又占管道材料費用的40 ％ ~50 ％ 。因此無論從使用角度看還是從經濟角度看，閥門的選用采購，必然會受到投資或承包方的高度重視。

2．閥門的質量問題和供求形勢

如上所述，閥門質量對化工裝置的重要性是不言而喻的。關于質量問題，下面簡單介紹一組數據：

據(1996年)勞動部對200起壓力管道事故的原因分析顯示：

管道問題 32.6％

管道元件的直接質量問題 27.3％

安裝問題 18％

設計 11％

腐蝕 l0.6

竣工試車 0.5％

這儀僅 是對200起管道事故的分析實際上有一部分質量問題在安裝前的 檢擎中已 被糾正了。管道元件的直接質量問題估計約占l／3，這說明包括閥門在內的管道元件質量水平還 有待捉高 。

1998年我國經濟學家宣布國內市場一上l00 ％ 的產品過剩。l999年新聞節目也報導：調查表明供需平衡或供大于求的產品達99.9 ％ ，這表明我國已完全徹底地進入買方市場，閥門行業也不例外。在這種形式下,產品的銷售只能依*：第一，產品必須 足質量 上乘、價格合理的：第二,售前售后服務必須是 的，在投標運作過程中，要能夠迅速、準確、 地按照采購方(或詢價方)的要求 蚓 應有 關問題 或文件。其中第一點是死的，就是你有沒有過硬的技術，閥門做得好不好，即硬件：而第二點是活的，就是技術文件是否規范，也就是軟件，后面這第二點往往被忽視，“認識我們的產品也就可以"，有這種看法或停留在這個水平上就會在參與國際競爭中吃虧，就 好象 一個人滿肚子學問，就是說不出來，還是沒人認可。